黑白講故事

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	老學究十 出來冒個泡。 最新聽到一種新的殯葬作法，叫〝可持續殯葬業〞。剛好與我推崇的土葬優先、自然循環的做法，不謀而合。這有道德，值得推廣。 https://mp.weixin.qq.com/s?src=1 ... SlSXdhu4j&new=1 (遺體將放置在容器中，保留四到七周。分解遺體的微生物，主要來自遺體本身。而工作人員做的，只是控制氧氣、氮氣和二氧化碳的濃度，再往容器裡堆滿木屑和稻草，讓微生物把遺體分解得更徹底。同時，遺體容器還會經過高溫殺菌，目的是不讓過程中產生病原體。而且確保土壤沒有特殊味道，聞起來就跟普通的泥土一樣。親友可以安心把土壤帶回去。) 這是把屍體轉化為泥土的一種作法，簡單說就是人體堆肥啦！ 不要想成這是對遺體的褻瀆。 首先屍體腐爛，本來自然上就會重新回到大自然，成為微生物、植物的養料。用科技控制的方法，讓屍體快速有效的化為有機土壤，既能充分利用，也減少了碳排放，造福自然界。 親友把土壤帶回去，用作植物種植，從而生長出的植物，可以看做是由已故親人的延續，也更好的紀念緬懷逝者，寬慰生者。因此，還需要去掃墓，上香、燒紙錢、放鞭炮嗎？ 而這也相當於是對活著的人完成了一次情感重建。生者的一部分，不因逝者而逝，而因植物生長而延續。 落紅不是無情物，化作春泥更護花。 老子有道德。

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	大概是這樣 一天，小胖參與了一個神聖的宗教放生活動。 信徒們準備了很多的魚，安置在裝滿水的塑膠大箱框中，給信眾們一一取出，往河水裡釋放。 小胖雙手合十口誦佛號，然後雙手捧起一隻奄奄一息的草魚，打算往河裡放生。 此時，他靈機一動，打算記錄這神聖的一幕。只見他右手持魚，左手習慣地從口袋掏出手機，單手麻利地操作，對準了魚開始錄像，並且與魚展開了深入交流，勸善懺悔。。。 由於他無比的虔誠，以至於心無旁鶩的認為，這條要放生的魚已經被〝攝收〞到手機裡了。 於是在做完這一段告解的儀式後，小胖〝很自然地〞把手機丟進河裡頭放生了，同時，無意識地把魚塞進了右褲袋。。。 。。。。。 小胖在河邊默默地流下眼淚，這真是一場令人感動的活動啊！

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	結構洞 上回老總提到BD(Business Development)的時候，我立刻聯想到〝結構洞〞這詞。 什麼是結構洞？在人際關係網絡中，總有不均衡的網絡區塊，而連結各個網絡區塊的節點，就是所謂的結構洞。它處在各社會網絡的間隔之中，互通必須經過，繞不開的位置。 在不互連的兩個系統、多個組織、團體、集合、族群、之間，建立溝通的關鍵人物，就是結構洞人物。 外交家、說客、雙面間諜、掮客、中介，都是某些關係網之間的結構洞。 他們在各方信息不對稱的情境下，可以合縱連橫、可以組成聯盟、可以聯合次要敵人打擊主要敵人、更可以從中獲取私人利益。 而商業上的結構洞：BD，旨在擴展行業人脈圈，從而為業務鋪平道路的前業務、預業務。 雖然我個人本質上不喜歡這種雙面人/多面手，但他們在一個不充分結構裡，確實有其關鍵的作用。 而想要成為一個結構洞，除了個人性格外，其實也不能總待在一處，準結構洞需要跳轉，要能接觸到很多行業關鍵人物，建立連接並保持關係不散，以便在未來有機會時，搓合兩造。 結構洞就是在關係網中套利，在多個組織中遊走，賺信息流通的錢。安定不是他們的特質，活潑才是。 那如何才能跳過結構洞？ 政治上因為有立場，必然導致結構陣營化，必然要有結構洞填補連結。但是，到真正的關鍵時刻，熱線電話，才能跳過結構洞，起到直接對話的作用。 商業不像政治如此針鋒相對，其實有很多打破信息不對稱的方法。 比如「重複交易」是一個，我們的客人自然知道我們的信息，有訂單或招標時會把我們拉進去。 再比如「公開信息」。 或許，有一些客戶，長期與固定廠家進貨，不滿意於現有供應商的種種，想要外找，而一時沒有結構洞提供新的供應渠道，或者現有結構洞給他製造出信息繭房，只能在結構洞掌握的渠道上換湯？ 於是客戶的採購經理，會不會想從阿里巴巴網站上找到他們想要的產品？結果搜了一圈，發現我們居然有完全符合他們想要規格的產品？ 當然，我們是沒有百分百滿足訂製化需求的產品。但如果想要跳過結構洞找關係，我們就〝大膽而自信地〞把許多主流規格組合的產品放在電商網站上。有則有之，無則釣魚。 畢竟有接觸才有後續，而客人找我們，比我們去找客人，這境遇顯然不同。 然後在拜訪時我們把過去二十年來在我們產品上的輝煌業績，與多少加密算法、多少第三方軟體、多少外掛、開發過多少平台、有多少系統整合的經驗、出到多少國家等等，一一展示出來。 沒有產品，不是我們沒有能力，而是沒有機會。我們不能胡亂耗費資源，亂槍打鳥，無的放矢。在有客人的關係下，反回去拉幫結派，這效果是否槓槓的？ 利用電商平台，弭平信息不對稱，跳過結構洞，這是一個腦洞。而且早已是常規打通信息渠道的方法。 試問：現在如果在ChatGPT上問特定產品的設計製造商，那它的回答裡有沒有我們公司？如果沒有，是不是我們網絡曝光度太低了？ 是不是我們應該時不時的把我們的商業訊息發布到公開平台上，讓網路爬蟲可以擷取，然後ChatGPT在找答案時能獲取到有關消息，從而使得採購經理可以跳過結構洞，直接對接到我們？

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	極端化會走向事情的反面 Dear Jenny, 是的，過去有進行過報價的郵件澄清，三方可以公開核實。對於為何價格不一致，也能有一個說明。 (供應商會對不同的客戶有不同的報價，也有從不同渠道拿到一次性的物料來做的一次性報價，還有很小的中間商的報價，沒底氣或不靠譜的賣方的清庫存報價，過期/貼牌、。。。) 我可以理解：商業買賣有其複雜性，不同人在不同時間有不同條件從不同供貨等等總總不同情境下，會有不同的結果。 同時，我司有時寧可買貴的，也不會一味求便宜貨，尤其是品牌物料。我司曾經多次遭遇過電容事件，小的物料糾紛也不計其數，上法院打官司的也有很多。 (其實，因為找不合格供應商造成異常，導致工廠在人力物力財力上的消耗，在工廠每月的重工工時上都有體現，這些損失遠遠不是價差補的回來的。) 所以，採購不能為一顆便宜的物料，而對後面的可能發生的異常，視而不見。純粹一味追求低價，會走到事情的反面，到頭來更貴。 根據我在會議裡聽到人員講述的，許多案例應該都有進行澄清。但澄清是否有被理解與接受，這確實不敢保證。 這裡我們要擔心的是大家在私下與郵件的溝通上，是否秉持職業化的對應，只說數字講事實，屏除個人觀點與看法，或純然採對立的立場做表達。 所以，有相關的郵件，我們要求同時CC給到各主管，包括業務、採購主管、我，還有您這邊。 如果，在我們這些主管介入後，雙方對於某物料的價格依然達不成共識，則最終我來拍板，我司直接讓價跟進，設置斷點，不再做過多的動作，因為內耗與誤解總的會比價差損失來得大。 還有，會議上，對於小數點後五位~三位後還要刷新的部分，我司直接跟價，就不做過細的邊界。 我這裡會定原則、給邊界，設斷點。 另外，我也會從系統與流程的方面來想解決方案。比如，是否採全客供方式？(業務說這有困難，同時行之有年) 我們先照曾經定義的方式，加上我們總體，走走看，看這其中是否真有什麼壁壘無法跨越。 Thanks, Peterson

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	造夢內心戲 一位仁兄，認為曾經共修過的師兄，以遠程心念的方式，長期的騷擾他。。。 也有師兄師姐，到宮廟被啟靈，敏感度高了，開始有了惡靈的靈擾。。。 身體體質特殊、卡到陰、有鬼糾纏。。。 幻視、幻聽、壓床、身體不受控、。。。 持續運動、曬大太陽、吃半生牛肉、洗雞屎藤澡，都不一定有用。 這…，會不會…，是自己的內心戲太多？ 强行叙事，硬套模式？ 因為在這圈子裡，很多人都有經驗，一些人真的碰過，。。。。 所以，自然有人可以演化出相應的故事劇情，必須的。 所以也必然在外界、靈界、異空間，有的一個大BOSS持續地在對你/妳騷擾。 可是，誰可以這麼神通廣大? 誰這麼有時間？ 你又是誰，值得被下大注，加以培養？ 獲取你的心靈能量？當然！不只如此，其實你是神子、宇宙之子、世界主角、命定人物、、。。。，所以才能被特殊照顧。我可以想一百個理由驅使BOSS針對弱小但頭上有光環的你。 會不會…，暗示引導，真正的大老闆其實是自己？自己玩自己？ 一切文化都沉澱為人格，成為集體無意識的一部分。 所以，東亞人夢不到希臘神靈來擾，歐洲人也夢不到鍾馗來跳。 一起造劇一起嗨。

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	颈查杯杯 杯杯通道测评来了。 直接排名： 第一，枫，完胜。 通道变化大，层次感强。前后大距离进退，抽送吸放有声，各有照顾，舒爽！ 第二，生徒与束3并列。 生徒前后穴共享末端，刺激主要在环部。突进时前后穴体感不同，但层次不强，重点还是环部。(注意，生徒必须臀朝上，若正常位，前穴感受就不佳) 束3确属慢玩，约束力佳，全道整体感适当，不局部强调，重在包覆感好，以抽送舒服为佳。 并列理由：两者足重，生徒双穴加分，但束3整体好，外型也优。 第三，杯多多之杯刺激，需进步。 进口处紧，所谓刺激全靠吸，但吸必须把空气排出，除了插入前先压，置入后还是需要手掰进端排出空气。体感差还有：因进口紧，抽送会把油刮除，磨皮。死硬紧不好，要加油也不易排气，枫生束都没这问题。当然，杯刺激不贵，但也偏轻。 (在名模这一行，日产还是一把手，名器有名气。大陆货还是要〝加油〞，不能只靠价格来完成平替。) 以上对比，统一放置于桌边，屁朝上。手扶腰动，排除手冲及入射角度变因。 麻衣屁之通道测评 前穴有一定层次感，属慢玩。没有环部刺激。 (本来臀模就要慢，不然事前花时间准备事后还要清洁收纳，才上几分钟就下课？都还没请出来送回去的久，情何以堪？) 层次虽有感，但还不够突出，舒爽度不足。 后穴略窄，也有包覆感，但也只如此，没层次感不充实，直肠子没辄？皱褶与曲折？ 结论：若前穴比照枫，后穴比照束3，则通道满分。 不过屁屁于杯杯不同，有加持，屁屁冲撃，躺床姿势多，舒爽不全靠通道，故不与杯杯同比。如果有同重的麻美屁对比就好了，但贵又无处安放。残念。 接着只能再比R20了。希望不像杯刺激，死硬紧。 磨皮蛋疼腰酸，贤者时间闲的。 上根器没有，下根器倒是经常作乱。靠杯。

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	颈查杯杯二 给新手才可扶司机的建议。 有时间慢玩，束3。 图性价，就生徒双穴。 (当然，市面上还有一杯五穴可替，没试过，不好讲。) 当然，对老杯杯玩杯杯，枫还是最优解。 如果时间不足，洗澡时冲，图个便利，选R20就合适。 刺激型，不花时间。沐浴露边冲边清洁，一气呵成，洗洗睡。 R20圆筒没外型，一眼不容易做杯想。直接装罐放置浴室高处，洗弟弟专用榨汁机。 但射死可以，社死不行。要是还担心，外观做个造型，说是练臂握力的解压玩具也可以。 不过再好的名器，也干不过倒模。重点就在这〝干〞字，老司机，懂得都懂。才可扶司机容易缴泄。 所以有条件的司机们，就囤一款大臀起来练习驾驶，熟练开车。 至于整身的名模太太，太大，太贵。一般男性住所少有条件能请来做媳妇。请来费，收纳麻烦，放送不宜。。。体感方面，我没试过，没发言权。 最后，说说电动鸡车。 卖名器的厂家不推荐使用电动名器，声大不实用，男性要自动。虽然对于非电动杯厂家，我们对其说法有一定保留，但他电动VS自动一说我认，男性要主动啊！电动是留给PUSSY的。 电动鸡车有电热、震动、模拟吸允压转，还可调频次快慢，听起来有料，但玩几次过了新鲜劲后，会不会觉得鸡累？是不是想回归本位？自行抽送自我〝感〞〝动〞。你说，这电动鸡车像不像玩了几次就不想玩的玩具？更何况又贵又怕水。 日系电动杯杯也没有流利起来，大抵能说明问题。 以上，查杯品鉴，有良心质检员的精(液细)品之作。雌杯。

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	美好的願望 多年前，某村新建公園，在詢問過村民，同時也是村長美好的寄望下，種植了果樹。有芒果、龍眼、荔枝等，大家以後到了夏天，就有水果可以吃。 確實如此，鄉村的水土不錯，夏天真實的果實真的也長出來了。 但好景不長。往後幾年，水果在初露鋒芒的時候，就被小鬼頭亂採亂摘，低垂的果實沒了，而且還搞得一地雞毛，喔不，是殘葉斷枝。 那年，有熊孩子爬上樹，採摘樹頂上真熟的果實。不出意外的話，這時出了意外。熊孩子摔下來骨折了。 熊父母大吵大鬧，要求村長給交代。當然，熊家自己不佔理，但戰意強，說沒有立警告標示、管理的明明看到他兒子爬樹，也不制止等等。總之，天天鬧。為了村里和諧，村長花了幾百塊慰問，把事情給按奈住了。 後來，村長把果樹給鋸了，現在才沒有這種鳥事。 所以，我們學到教訓，在公共地、廠房等區域，不要為了美好的願望，去種容易被上下其手的果樹，引來不必要的危險與紛爭。看到樹上有水果，正常人總會有想法。 那如果是自家庭院，種果樹總可以了吧？沒有人會跑進來採，自家可吃，如若不吃或不能吃，瓜熟地落，當肥料也行。 我老哥花園有，我丈人後院也種過。但也鋸了。 為什麼？需要照顧嗎？不照顧大不了蟲咬不能吃，也是植物一顆啊！ 不，會招蜂引蝶。蜂窩在自己院子，這可不好。我不知道蛇是被啥吸引來的，跟鳥會飛來吃無花果有沒有關係？ 總之，果樹不純粹只帶來的好處，它一樣也會帶來壞處。 凡事都有兩面性。

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	再談味道 去乾蒸房，在石頭上灑水，有的是熱氣，但沒味道。不像夏天下午雨後馬路的味道。 如果對熱石吐口水，或擤鼻涕呢？會有味道，烤蛋白，有一點烤肉味，但不重，一口老痰可能重一點吧。這與曬棉被的味道也不一樣。 如果把運動飲料潑灑進去呢？這味道就重了，是焦糖味。糖水被烤焦的味道。運動飲料有含糖分。 嗤尿呢？一直好奇。今天小小實驗了一下。有味道，介於口水與焦糖間，比較淡的氣味。含糖嗎？糖尿病？正常人的尿液裡好像也有微量葡萄糖。 反正不是廁所裡聞到的氨氣的味道。有好奇的，自己去烤尿。 汗水含有油脂，應該也會是烤蛋白的焦味。 電蚊拍電死蚊子的味道，也是一種烤肉焦掉的味道。都屬於蛋白烤焦味。 也喜歡燒木烤炭的味道，是否跟遠古時代，人類用火有關？刻在基因傳承下來的？這不是烤肉味焦糖味，遠遠淡淡地飄散令人有一絲愉悅平靜，但不至於到心曠神怡的地步。當然，直接在旁邊濃煙燻就不美感了。 電鍋剛蒸熟的米飯的味道也不錯。還想到小時候看爆米香的味道，爆米花也是好聞。 美食的味道多了，這不多說了，這到處都有。 各種烹飪的方式：炒、爆、炸、烹、煎、焗、燒、燜、燉、蒸、煮、烤、燴、蜜汁、熗、拌、鹵、凍、汆、溜、拔絲、醃、熏、卷、滑、貼。各有各的味道。 我們自己多多生活觀察與感受。

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	上下層級 奇異果先生，這幾年我坐這位置，有一些心得分享，也算是對我自己的一個回顧。 (說在前面，這不是在教你做事。別多想。) 工作上，我們是上司與下屬的關係。我同樣也是上司，也有與各主管的關係。 我回顧的，是我怎麼對應各主管，排定上下級之間的關係與邊界。 我劃分層次說明。 第一層，信任。 完全的信賴。把我放那位置，我就好好做，有事自己決策。 (我與M sir非常多年沒說過話，就算六七年前回台述職談了兩句，也與工作上的無關。他只要相信我就可以了。這還不是我自言自語自我感覺良好，C桑也跟我說過。) 當一個值得被信任的人，也少很多麻煩。 第二層，會知。 之前我的直接主管是D sir，所以若是有什麼事，我直接報告於他。但我也真的沒有很常打擾他，我也不需要刷存在感。工廠很多事到我就可以了，沒必要找他。但他想知道的，我該會知他的，我會CC給他，或郵件或微信或電話等跟他說明。他不需要做什麼，就是知道就可以了。當然，他也可以有指示下命令定指標，直接找我完成。 第三層，請示。 有一些涉及到人事、大設備、財務、土地、法務、官員、租賃、訂單、產能、或一切我認為應該告知的事項等。我除了會報之外，會請示是否有意見或建議。也就是說，我其實是有決斷的，我的決定是什麼，背景調查怎樣，為何如此決斷，思維邏輯沙盤推演，交代出來，上級只需要同意或否決。當然上級也可以有自己的意見，或延緩或再調研再考慮，有別的想法可以加入。 第四層，拍板。 有一些事太大，或太敏感，我沒有辦法自己決斷，就需要上級拍板。但給上級拍板不是把事情丟給他，讓上頭自己看自己決定然後下達給我結論，而是我需要把事情的來龍去脈前因後果重點講述，並且，提報調研數據、預估金額、影響、好壞、SWOT分析、等等，提出可行方案。如果說請示是給是非題，則拍板是給選擇題。 第五層，拍腦袋。 從這一層開始，就是給上級找事做了。我一般不會到這一級，但我發覺好多主管都在這一級，或者這就是他的高層級了。一件事來了，需要決斷，但下屬只給了事件的題目，沒太背景交代，也沒有方案選項，要上級自己做申論題。遇到這樣的，我的做法是把他拉上來到更上層，請他給我調研報告、市場環境、近似對比、可能後果等等，然後數據列表，有一個清晰的梗概，再來找我。有時候，調研做好了，答案也就出來了。上級也可以使用反問法，問他覺得應該如何？ 第六層，找協助。 這層是把上級當小弟在用了。不是我不知道主管要有服務意識，但是很多的事務，本來就應該只到某級即可。一件事務性的工作，從辦事員、到經理、到處長、到副總，還到總經理？這底下全是吃乾飯的？我就不舉例了，線下再聊。 第七層，打報告。 跑來找總經理，無論投訴、黑函、邀功、等等。平行部門不和諧，有衝突，帶情緒到總經理室來打小報告。總是要老大來裁量來判決來協調，讓總經理很忙。 我就曾跟A小姐說，妳讓D sirs忙，那妳一定有問題！連邊界意識都沒有，職業化的對應都不會。 這種事，時不時我們都會遇到。不是只有小職員，中大主管一樣有這種毛病。 第八層，不作為。 不管部會，不管也不會。躲在陰暗面，就是蛀蟲的存在。 還有些主管的官樣很重，私意旺盛，遇事也一付官僚體制，政治作派，這都是企業的內耗。 主管不能沒有作為，但上級也注意不能太幫助作為。本來主管就要有高一級的視野，宏觀看事，平等對人。 我遇到層級低的，我就拉高。遇到第八層，我找部門主管；遇到第六七層，我教育；第五層，拔到第四層。。。。 林林總總，來再說吧！